Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens

Le livre commence par expliquer ce qu’est une escalade d’engagement. Il décrit ensuite les résultats obtenus grâce au pied-dans-la-porte, l’une des techniques qu’il présente.

Le livre ne traite pas de l’art de convaincre. Il décrit des mécanismes qui amènent une personne à accorder ce qu’elle n’aurait jamais accordé autrement, sans aucune forme de persuasion.

Chaque technique décrite a fait la preuve de son efficacité par l’expérimentation. Le livre montre aussi comment on peut s’en servir au quotidien.

ExempleLa porte-au-nez, l’amorçage ou le pied-dans-la-bouche ; le livre souligne aussi l’importance du toucher.

Ce livre de vulgarisation suit un personnage fictif, Madame O. Incapable de déceler les manipulations, elle se fait piéger par le commercial, le militant ou le mendiant ; chaque saynète sert à expliquer un mécanisme.

Vendu à cinq cent mille exemplaires en France en 2022 et traduit en dix langues, l’ouvrage est un succès sans précédent dans sa discipline. Il a rendu la psychologie sociale accessible au grand public.